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【世界新視野】家電企業任何時候都得掌握市場競爭的主動權

2022-12-19 08:31:18    來源:家電圈


【資料圖】

進入12月以來,一線家電市場的冷清不言而喻,很多家電經銷商已經進入了“過年倒計時”,有的家電企業也提前減前并安排員工輪息,但仍然還有家電企業在發布新產品、策劃新活動、開啟新動作。

本周,家電行業最受外界關注的,當屬雙12大促的戰果。其實,雙12大促對于家電產業來說,熱度原本就不如雙11,再加上今年這一輪的社會和市場特殊局面,眾多企業和商家都是雙11活動和內容的延續,但力度明顯減弱。幾乎一二線的家電大企業們,都沒有專門針對雙12大促的內容策劃,而是早早開啟了面向“元春”節點的促銷活動。

雙12促銷的冷清,早在各界的預料之中。在家電圈看來,說白了就3點:一是,到了年底的家電淡季,企業們沒有更多的精力和資源釋放了;二是,剛結束的雙11才收割了一輪市場,到了12月份就算大投入也沒有什么效果,索性不過度透支市場和資源;三是,家電消費和產品銷售的常態化局面已經成為定局,今后不管是什么促銷節點,都只是階段性促銷,基本上用戶買家電時時都能享受優惠。

市場的確很冷清,但是消費并未停下來。對于家電產業的眾多從業者來說,經常掛在嘴邊一句話“沒有淡季的市場、只有淡季的思想”。原因就是,市場肯定一直呈現周期變化,消費需求也是動蕩不安,但是對于家電企業來說,卻不能“隨波逐流”,可以順勢而為,也應該逆流而上。

本周,家電企業雖然沒有發力雙12,但是市場動作并不少,而且多是瞄準新年度的市場布局、卡位和搶奪。其中,COLMO發布全新的家用中央空調戰略,推出AI級墅適中央空調,并發布首個人工智能(AI)家用中央空調技術團標,從技術、產品到標準立體發力,意在燃燒家用中央空調消費市場,這也將成為2023年空調市場的新增量。

中國市場上“一南一北”兩大冰箱企業相繼發布新品。先是美菱在南昌與江西地區的家電大賣場四平電器聯手,發布大窄門系列冰箱,401WPBT拼裝可拼可分,主打“超薄嵌入、超大能裝、超長保鮮”,意在深耕區域市場;容聲則在青島總部發布WILL 3.0“無邊界系列”,主打“無界之美”,以“正面不凸出、側面不留縫、空間不浪費”三不標準定義家居新美學,意在謀求全國引爆。容聲、美菱作為冰箱行業的“四朵金花”之二,歷經幾十年“風吹雨打”如今都保持著強勁的發展活力,說明立足用戶和產品、堅持創新迭代很重要。

曾經開創“互聯網直賣空調”模式的奧克斯,在則杭州與來自浙江、上海兩地200余名經銷商一起探討2023年的市場經營策略和方向。包括積極擁抱家商融合新趨勢,采用產品適配原則保專供、保獲利,不斷深耕網絡、持續賦能零售,推動渠道的緊密合作和協同發展??梢钥吹?,奧克斯空調接下來還將立足渠道商家一起發力零售,尋找市場的機會。

市場的商業機會,并不是家電廠商“想有就能有、想要就能要”的。比如,國美電器在大股東黃光?;貧w之后也曾“豪言壯語”要恢復市場地位,最終不只是連員工的工資都拖欠了,還面臨著多地的線下門店關閉以及線上自有電商平臺沒客流的經營尷尬。如今,作為大股東的黃光裕終于出手相繼借款給公司用于發工資和經營,但這并非長久之計,如何讓國美自己能“賺到錢”才是上策。

在作為傳統家電賣場的國美電器發展陷入“沼澤地”,作為家居大賣場的紅星美凱龍似乎看到了希望和機會,再度放出豪言,要將高端家電的銷售業務目標鎖定在6、7百億。這種喊口號式的叫賣營銷,對于家電企業來說,早已經是再熟悉不過。而讓紅星美凱龍突然對家電產生興趣和信心的原因,正是家電企業紛紛布局“前裝渠道”。但是,家電企業如今需要的是前裝渠道,而不是家居大賣場。沒有零售服務能力的家居大賣場,跟蘇寧、國美們沒有區別。家電企業如今看重的渠道,一定是其面向用戶的零售服務能力,而不是降價促銷能力。

事實證明:不管時代怎么變、市場怎么變、消費怎么變,對于家電企業來說,在市場經營和商業爭奪中有一點不能變,就是必須牢牢把握市場競爭的主動權,才能具備引領市場發展的話語權。無論是蘇寧、國美,還是紅星美凱龍,或是京東、天貓,無論是海爾、美的、海信,還是奧克斯、康佳、格蘭仕,必須要在持續多變的市場經營和競爭中,掌握競爭的主動權,才能具備應對各種挑戰的選擇權。

關鍵詞: 家電企業 市場競爭

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