用戶需求放緩，中國凈水市場該何去何從？ 環球微速訊

2022年，對于凈水器行業來說是依舊不平凡的一年。自疫情暴發以來，中國凈水器市場整體規模結構發生了巨大變化，線下市場面臨萎縮態勢，線上市場規模階段性見頂后進入下行區間。2022年形勢尤為嚴峻，但由于凈水器已經轉變為追求健康的剛需，凈水市場規模萎縮趨勢變緩。

奧維云網(AVC)監測數據顯示，2022年1~10月，凈水器全渠道零售額為62.8億元，零售量為327.5萬臺，同比分別下降11.9%和19.4%。其中，線上市場零售額為50.9億元，同比下降6.2%，零售量為301萬臺，同比下降18.1%(見圖1);線下市場零售額為11.9億元，同比下降29.9%，零售量為26.5萬臺，同比下降31.6%(見圖2)。

由于“618”和“雙11”大促提前付尾款，2022年5月和10月凈水器線上市場同比去年有所增長，但整體來看，疫情造成的消費者需求減弱以及傳統線下渠道自身問題造成了凈水器線下市場持續走低。消費者網購觀念已經深入人心，長期來看，凈水器線上市場具備更廣闊的發展空間。

【資料圖】

產品結構升級，高端產品占比增加

經過多年發展，中國凈水器市場形成了為以反滲透(RO)為主，活性炭(C)、超濾(UF)、納濾(NF)為輔的產品結構，并且反滲透的市場份額持續在增長。

從價格來看，在線上市場，納濾凈水器的價格保持在高價位段，納濾和反滲透產品的價格上升帶動整個行業的均價同比上漲;在線下市場，由于存在店鋪租金、人力、運費等成本，產品均價一直高于線上市場，反滲透產品價格的上漲，帶動了線下市場均價同比增長2%。

從凈化技術來看，全渠道中只有納濾凈水器獲得了市場份額的提升，反滲透凈水器的線上市場份額占比增長大于線下市場，線下市場趨于飽和，線上市場還有繼續增長的空間。這也反映出凈水器線上市場更注重性價比和技術的更新迭代，市場競爭更加激烈。在產品技術和功能趨同的情況下，企業能否利用自身口碑、技術服務贏得消費者的青睞，是在行業中脫穎而出的制勝法寶。

更新迭代進程放緩，競爭格局變化加快

截至2022年10月，凈水器線上市場在售品牌數量為294個，同比增加12個;線下市場在售品牌數量為108個，同比減少2個;整體機型同比減少114個。

中國凈水器市場的品牌集中度較高，由于技術和品牌效應，凈水市場形成了較高的行業壁壘，新品牌想進入或者小品牌想維持增長都比較困難。凈水器TOP10品牌的份額格局較為穩定。2022年1~10月，線上市場TOP10品牌份額占比達到了78.8%，線下市場TOP10品牌份額占比達到92%，同比去年變化不大(見圖3)。線下市場頭部品牌更為集中，A.O.史密斯占據線下市場主導地位不變，安吉爾穩居第二，沁園和COLMO之間的競爭激烈，2022年卡薩帝、方太等傳統廚電品牌在進軍凈水器行業后也取得較大發展，市場份額快速上升。其中，卡薩帝線下市場份額從去年同期的2%提升到今年的6%，增長幅度最大。

產品功能迭代有序，發展脈絡主線清晰

凈水器的產品功能聚焦在大通量、低廢水比、加熱功能、零陳水、雙出水、高水效等級等方面，其中1000G/1200G大通量、3/1廢水比、加熱功能、零陳水屬性、雙出水、高水效等級是企業在生產凈水器新品開發時的主要考慮的技術方向。

大通量已經由600G、800G發展到1000G和1200G，甚至有的企業推出了1600G和1800G的凈水器。奧維云網(AVC)監測數據顯示，2022年1~10月，1000G和1200G大通量凈水器的線上市場占比從去年的7.3%增長到今年的23.8%;在線下市場，600G和800G凈水器的占比從去年的25.8%增長到今年的37.9%，1000G和1200G的凈水器普及較少，同比增長僅為1%。至于1600G及以上通量的凈水器，市場上反應一般，線上市場占比只有0.6%。對于普通的三口、四口之家來說，1000G和1200G大通量就能足夠滿足日常所需。

在濾芯使用年限方面，2022年凈水企業在發布新品時，對于濾芯年限較短的熱銷機型，特地改善了產品，加長濾芯使用年限，降低凈水器使用成本，受到消費者的推崇。長濾芯使用年限、低濾芯使用成本是RO凈水器主要發展方向之一。

同時，消費者不再滿足于單一的“凈水”，轉向了“凈熱一體”的多重需求。消費者需求升級帶動了具有加熱功能凈水器的蓬勃發展，2022年1~10月，具有加熱功能的凈水器在線上市場的占比達到6.4%，在線下市場的占比達到13.5%。集成凈熱一體凈水器首先在線下市場發展起來，隨后帶動了線上市場的發展。近兩年，集成加熱功能的凈水器得到了較好的發展，消費者的多重需求正在被釋放。

自新版水效國家標準發布以來，企業紛紛淘汰了以前的舊產品，發布符合國家標準的新產品。目前市場上已有多款產品達到水效1級要求，額定總凈水量大于4000L，廢水比達到3:1。

另外，凈水器濾芯壽命、TDS監測值等相關數據在手機端APP顯示，水龍頭能夠實時顯示水質，主打母嬰使用的零陳水、低噪聲等，也成為很多新品的核心功能和主打賣點。

凈水市場發展預測

在人們越來越關注健康飲食的趨勢下，水作為生活必需品與人類生活息息相關。然而，目前在一二線城市的低普及率和在三四線城市的低滲透率，凈水器還有很大的發展空間。2022年凈水器市場的萎縮主要原因是疫情影響下的消費者需求不足，經濟大環境比往年更萎靡，凈水企業教育用戶力度稍顯不足。

從監測數據可以看出，質量好的凈水器在市場上仍舊保持熱銷。凈水器需要挖掘用戶潛在需求，尋找特定消費群體，擴大市場容量，例如凈熱一體機和母嬰用水產品。此外進一步完善使用體驗，比如能夠自主更換濾芯，降低消費者使用成本，增強用戶粘性，提升用戶忠誠度，盡可能滿足不同人群的場景化凈水需求。

此外，凈水器多與房屋精裝相關，前置過濾器+凈水器+管線機通常是家庭用水的基礎設備，很多凈水器廠家已經開始做套系化銷售，同時將凈水和加熱集成起來，使用場景更加確切具體。凈水企業需要打造凈水場景認知，教育用戶在生活中用水需要與凈水結合起來，推動家庭全方位配置凈水設施。

關鍵詞： 高端產品