世界視點！鈕問：創業思考筆記（第116篇）

1

大部分人總是覺得自己的行業不好，別人的行業更好，很大程度上這是幻覺

(資料圖片)

從一個成功走向另外一個成功是最容易的，相比于探索新的賽道，把已經賺錢的模式復制十遍成功概率更高

要多看自己已經做成的業務，多看自己已經跑通的模式，然后想想有沒有可能復制和放大

基于已經擁有的資源設計自己的賺錢模式，成功的可能性更大

你現在靠什么賺錢？有沒有可能把這套方法復制十遍？如果有，你就找到賺更多錢的方法了

2

營銷是前端重要還是后端重要？

如果你是創業新手，那肯定是前端獲客更重要，搞定流量才能搞定生意

如果你是創業老手，那絕對是后端復購更重要，老客戶才是你長期收入的穩定來源

把你的老客戶圈在你的私域中，持續的通過內容影響他們，持續的服務好他們

只要老客戶存在你的朋友圈一天，你就有機會持續的賣更多的產品給他們

3

要想把事業做大，創業者需要養成的思維就是“用人、用人、用人”

你想研究一個新的領域，不是自己去研究，而是找已經做過的人才合作

你想落地一個新的項目，不是自己去執行，而是找有執行力的人去落地

什么都想著自己干的是做不大的，一定要學會用人

會不會用人，就是老板與自由職業者的分水嶺

4

我做銷售上的第一堂課就是“簡單聽話照做”，領導讓怎么干就怎么干

后來我才理解，這是通往銷售目標的捷徑，直接復制有結果銷售員的經驗

現在創業做項目也是一個道理，不要總想著創新，多想想如何復制

別人的項目能夠賺到錢，一定有它的道理；別人的渠道能夠獲得客戶，一定有它的道理

先復制后創新，先模仿后超越，讓有結果的人帶著走，簡單聽話照做

5

身邊有人開豪車，他一定做對了一些事情，向這位有結果的人學習

身邊有人當老板，他一定做對了一些事情，向這位有結果的人學習

要想快速的突破自己的舒適區域，要想快速的找到新的賺錢模式，還是得靠圈子

質疑別人的成就不會讓你學到任何東西，誰有結果就先向誰學習，把他的方法學過來再說

堅持做下去，你也會變成一個有結果的人

6

營銷上說定位定天下，不同的定位決定了不同的結局

同樣是做短視頻拍攝，你定位短視頻拍攝技巧培訓，我定位短視頻拍攝變現培訓，后者的吸引力遠比前者強

這就是定位帶來的差異，前者定位的是知識，后者定位的是賺錢，兩個項目本身的賺錢速度是不一樣的

同樣是做網絡營銷，你定位百度關鍵詞營銷，我定位全網營銷，后者能做的業務范圍更廣

所以，同樣的項目，多想想自己的定位是否合適，換個定位換片天

7

通過微商崛起的那些人，他們的能力比你強多少？通過抖音崛起的那些人，他們的能力又比你強多少？通過買房崛起的人，他們的能力真的比你強嗎？

如果你面對面見過聊過，你會發現可能還不如你，學歷比不上你，工作經驗比不上你

那為何他們的財富如此之高？因為他們踩對了風口，大錢都是風口帶來的

老板最重要的工作就是選項目、選渠道，選擇那些有紅利機會的項目，選擇那些有紅利機會的渠道

風口的重要性怎么強調都不為過，在風口上的努力才叫努力

8

網上有很多人分享賺錢的方法，為啥你不會去做，因為你半信半疑

人只有堅信一件事情，才會有動力去做，所以理由才是動力來源

商機來源于你的朋友圈，生意來源于你的社交圈

你身邊有人賺錢了，你親眼所見才會堅信，堅信了才會跟著干起來

所以得出結論，要想賺錢得更新自己的社交圈，讓身邊人的結果影響你

9

如果你是做男裝電商的，做女裝電商會有啥不同；如果你是做貓糧電商的，做狗糧電商會有啥不同

你會發現，雖然產品不同，但背后的運營技能是可以共用的；更重要的是，選擇不同的產品，你能做的業績量是不同的

思考一下，賣啥不是賣，為啥只能賣你現在的產品呢？你擁有的技能如果用到不同的產品上會產生啥結果呢？

我們總是會被自己熟悉的項目束縛，要脫離項目看待自己已經掌握的技能

同樣一條領帶放在夜市賣，跟放在杭州大廈賣，價格一定是不一樣的

10

每個行業都有自己的天花板，共享汽車與共享單車的業務體量就是不一樣的

要想業務突破，無非就是從流量、轉化率、復購率、客單價等維度發力

但這些維度也只能在業務體量內優化，如果一個業務怎么都突破不了了，為什么不考慮換一個業務做呢

提煉下你這個業務的玩法，看看能否復制一個新的業務出來

有些瓶頸不是你能力的問題，而是這個賽道就是如此，換道超車才是選擇

關鍵詞： 一個新的 是不一樣的 身邊有人