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世界視點!鈕問:創業思考筆記(第116篇)

2022-12-20 14:34:07    來源:鈕問1982

1

大部分人總是覺得自己的行業不好,別人的行業更好,很大程度上這是幻覺


(資料圖片)

從一個成功走向另外一個成功是最容易的,相比于探索新的賽道,把已經賺錢的模式復制十遍成功概率更高

要多看自己已經做成的業務,多看自己已經跑通的模式,然后想想有沒有可能復制和放大

基于已經擁有的資源設計自己的賺錢模式,成功的可能性更大

你現在靠什么賺錢?有沒有可能把這套方法復制十遍?如果有,你就找到賺更多錢的方法了

2

營銷是前端重要還是后端重要?

如果你是創業新手,那肯定是前端獲客更重要,搞定流量才能搞定生意

如果你是創業老手,那絕對是后端復購更重要,老客戶才是你長期收入的穩定來源

把你的老客戶圈在你的私域中,持續的通過內容影響他們,持續的服務好他們

只要老客戶存在你的朋友圈一天,你就有機會持續的賣更多的產品給他們

3

要想把事業做大,創業者需要養成的思維就是“用人、用人、用人”

你想研究一個新的領域,不是自己去研究,而是找已經做過的人才合作

你想落地一個新的項目,不是自己去執行,而是找有執行力的人去落地

什么都想著自己干的是做不大的,一定要學會用人

會不會用人,就是老板與自由職業者的分水嶺

4

我做銷售上的第一堂課就是“簡單聽話照做”,領導讓怎么干就怎么干

后來我才理解,這是通往銷售目標的捷徑,直接復制有結果銷售員的經驗

現在創業做項目也是一個道理,不要總想著創新,多想想如何復制

別人的項目能夠賺到錢,一定有它的道理;別人的渠道能夠獲得客戶,一定有它的道理

先復制后創新,先模仿后超越,讓有結果的人帶著走,簡單聽話照做

5

身邊有人開豪車,他一定做對了一些事情,向這位有結果的人學習

身邊有人當老板,他一定做對了一些事情,向這位有結果的人學習

要想快速的突破自己的舒適區域,要想快速的找到新的賺錢模式,還是得靠圈子

質疑別人的成就不會讓你學到任何東西,誰有結果就先向誰學習,把他的方法學過來再說

堅持做下去,你也會變成一個有結果的人

6

營銷上說定位定天下,不同的定位決定了不同的結局

同樣是做短視頻拍攝,你定位短視頻拍攝技巧培訓,我定位短視頻拍攝變現培訓,后者的吸引力遠比前者強

這就是定位帶來的差異,前者定位的是知識,后者定位的是賺錢,兩個項目本身的賺錢速度是不一樣的

同樣是做網絡營銷,你定位百度關鍵詞營銷,我定位全網營銷,后者能做的業務范圍更廣

所以,同樣的項目,多想想自己的定位是否合適,換個定位換片天

7

通過微商崛起的那些人,他們的能力比你強多少?通過抖音崛起的那些人,他們的能力又比你強多少?通過買房崛起的人,他們的能力真的比你強嗎?

如果你面對面見過聊過,你會發現可能還不如你,學歷比不上你,工作經驗比不上你

那為何他們的財富如此之高?因為他們踩對了風口,大錢都是風口帶來的

老板最重要的工作就是選項目、選渠道,選擇那些有紅利機會的項目,選擇那些有紅利機會的渠道

風口的重要性怎么強調都不為過,在風口上的努力才叫努力

8

網上有很多人分享賺錢的方法,為啥你不會去做,因為你半信半疑

人只有堅信一件事情,才會有動力去做,所以理由才是動力來源

商機來源于你的朋友圈,生意來源于你的社交圈

你身邊有人賺錢了,你親眼所見才會堅信,堅信了才會跟著干起來

所以得出結論,要想賺錢得更新自己的社交圈,讓身邊人的結果影響你

9

如果你是做男裝電商的,做女裝電商會有啥不同;如果你是做貓糧電商的,做狗糧電商會有啥不同

你會發現,雖然產品不同,但背后的運營技能是可以共用的;更重要的是,選擇不同的產品,你能做的業績量是不同的

思考一下,賣啥不是賣,為啥只能賣你現在的產品呢?你擁有的技能如果用到不同的產品上會產生啥結果呢?

我們總是會被自己熟悉的項目束縛,要脫離項目看待自己已經掌握的技能

同樣一條領帶放在夜市賣,跟放在杭州大廈賣,價格一定是不一樣的

10

每個行業都有自己的天花板,共享汽車與共享單車的業務體量就是不一樣的

要想業務突破,無非就是從流量、轉化率、復購率、客單價等維度發力

但這些維度也只能在業務體量內優化,如果一個業務怎么都突破不了了,為什么不考慮換一個業務做呢

提煉下你這個業務的玩法,看看能否復制一個新的業務出來

有些瓶頸不是你能力的問題,而是這個賽道就是如此,換道超車才是選擇

關鍵詞: 一個新的 是不一樣的 身邊有人

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