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創業的本質:突破流量束縛

2022-12-20 20:41:04    來源:科技大頭條

連著兩天在視頻號直播跟大家聊跨境電商生意,很多遇到問題的小伙伴添加微信找我咨詢,我發現一個特別奇怪的現象:大多數人缺流量卻沒有一個正確的流量觀。

首先需要更正一點


(資料圖)

我碰到不少咨詢的人有一個共同特征:幾乎都是選品,上架,廣告,促銷然后滯銷放棄。有的朋友可能經歷過幾次所謂的“選品失敗”直接選擇放棄這行,還有朋友不斷的去選新的品,直到憑運氣碰到一個表現還可以的品,然后歸功于自己的運營能力,但是重新做一款產品就沒辦法保持很好的成功率。

我們做電商的基礎就是要正確的理解流量的問題,就像有很多人直到現在還是絡繹不絕的進駐某寶某貓某東,然后希望通過平臺的流量實現成功,因為看到別人在這些平臺做出了成績,所以認為自己理所應當的同樣可以,實際上當下的形勢已經發生了巨大的改變,不是說平臺不行了,也不是說沒人搜索了,而是人的注意力發生了變化。

最早一代的互聯網是由導航帶動的,因為當初的信息相對分散很多,搜索引擎還沒有形成,有些比較聰明的人會收集一些有價值的網站收錄到自己的網站上,普通互聯網用戶很容易通過這個網站進入他想到達的網站,后邊搜索引擎技術出來了,并且越來越成熟,大多數人的習慣都是直接通過搜索獲取自己想要的信息,到今天為止依舊有大量的用戶通過搜索獲得知識,但是互聯網已經又開始進化了,我把它稱之為:超級APP。什么意思呢,就是我們現在有很多時候獲取知識已經不局限于特定的搜索引擎,比如你可能會在小紅書搜索你想要了解的東西,也有可能在抖音,微信,今日頭條搜索你想要的信息。為了方便大家理解,我截取了幾個階段用戶的使用習慣截圖:

原始階段的互聯網用戶獲取知識習慣

搜索引擎時代用戶獲取信息的習慣

超級APP時代用戶獲取信息的習慣

我們會發現不同階段流量的發生地有了很大的變化,最近幾年之所以國內國外這些電商平臺流量紛紛陷入下滑或者停滯增長的狀態一個核心的原因是:以前人們的娛樂方式比較少,所以很多互聯網用戶把上線上商城當作了一種消遣,逛著逛著就買了,現在可以玩的東西越來越多,基本上都是有需求了才到電商平臺上搜索購買產品,更可怕的是很多娛樂型的應用自身也有購物功能,用戶同樣也是逛著逛著就買了,只不過不是在傳統的電商平臺上。

這并不是說電商平臺沒人用了,而是作用相對來說弱化了很多,本著用戶在哪兒,消費就在哪兒的原理,我們需要研究流量到底都去哪兒了是一個非常有必要的工作。

以前平臺流量大的時候,做的賣家相對來說也很少,于是大家覺得流量幾乎是白給的,只要會上架就能賺錢,現在平臺都在發愁流量從哪兒來,一邊是大堆的賣家聽了各種造富故事一窩蜂的跑過來入駐,一邊是每個人都抱怨為啥流量越來越貴,轉化還越來越差。

回歸到跨境電商這個行業上,很多朋友一開始完全不思考流量的問題,只看銷量,結果真金白銀投出去做產品,發現流量是真難搞。

上圖是我找到的跟辦公椅相關的搜索詞,你會發現一個月搜索量過萬的詞僅僅只有12個,我們說個比較現實的問題:如果你想銷售一款辦公椅,并且把它賣爆,這就要求我們必須要要有足夠多的流量,這些詞頭部的商品幾乎都是在平臺上銷售很長時間,要么是大的品牌,要么是極低的價格,要么是極多評價的產品,憑什么平臺要特殊照顧你,客戶要選擇你呢。這個時候如果我們想成功就不能只盯著一個渠道,而是從多渠道引流來提升產品的曝光和銷量。

所以做跨境電商并不是你只要上架就完事兒,也不是你只要會打搜索廣告就行,而是你要掌握獲取源源不斷流量的方法。選品階段我們就需要思考這個問題,否則產品上架之后再去研究往往是非常被動的。

有朋友說自動廣告不是幫我們擴大流量的一種方式,是的,自動廣告確實有助于我們發現原本沒有意識到的一些需求,但是它有個極大的前提就是你先要優化好自己的鏈接,筑巢才能引鳳,不然的話只能引老鴰了。

電商最初的目的是幫助商家擺脫地域限制,提升商品的流通效率,原本我們擺地攤能夠輻射到的可能就一兩千人,有了電商之后可以輻射幾十萬人,隨著新的市場形成,隨著競爭的加劇,我們的生意需要輻射到數百萬人甚至是上千萬人才有規?;臋C會,如果思維還是停留在以前,很容易被時代拋棄。

學會做一只跨境土狗

如果你會玩兒流量。。。

4000字|手把手教你:從0到1搭建跨境電商生意

出海十年的賣家是這樣看待跨境行業的

關鍵詞: 搜索引擎 相對來說 這個時候

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